Поскольку рынок каннабиса в США и во всем мире продолжает быстро развиваться, 2024 год станет решающим годом, полным потенциальных прорывов и проблем. В этой статье собраны идеи профессионалов отрасли, чтобы предоставить ряд различных прогнозов, которые указывают путь в будущее легализации каннабиса. Эта статья посвящена федеральной реформе, международной политике и финансовым перспективам индустрии каннабиса в следующем году.

Путь к федеральной легализации в Соединенных Штатах был сложным и зачастую непредсказуемым. Эксперты оценивают вероятность серьезных законодательных изменений в этом году и то, как они могут изменить отрасль. Между тем, на международном фронте меняющаяся политика в различных странах дает представление о том, как каннабис может играть более значительную роль в мировой торговле и здравоохранении.

Потенциальные изменения в политике и отмена законопроекта 280E
Мы с осторожным оптимизмом смотрим на то, что 2024 год станет хорошим годом для индустрии каннабиса. Если каннабис будет реклассифицирован в Список III или будет полностью рассекречен, это станет отличной новостью для индустрии каннабиса, и как только раздел 280E (раздел 280E федерального налогового кодекса для предприятий, занимающихся каннабисом) будет отменен, он сможет освободить люди, которых это задавило. Увеличение размера прибыли приносит компаниям, занимающимся каннабисом, все больше и больше прибыли. Благодаря капиталу можно улучшить выплаты и льготы сотрудникам, что облегчит привлечение новых талантов и удержание существующих хороших сотрудников. Это также предоставит работодателям, занимающимся каннабисом, лучший доступ к поставщикам медицинских услуг.
—Кара Брэдфорд, генеральный директор Viridian Staffing

Это год выборов, а это значит, что предвыборные обещания будут выполнены! Обычно группы и защитники каннабиса оказывают давление на чиновников, чтобы они предложили конкретные решения, включая сроки и меры ответственности. В частности, недавняя трагическая смерть полицейского Окленда во время реагирования на кражу в бизнесе, связанном с марихуаной, может дать толчок переговорам по Закону о безопасной банковской деятельности и некоторым действиям после того, как HHS опубликует свою позицию по реклассификации марихуаны.
— Фредерика Исли, директор по стратегическим инициативам People Ecosystems

Одно слово: единство. На мой взгляд, у нас до сих пор нет единой отрасли и мы недостаточно отстаиваем потребности малого и микробизнеса и традиционных производителей. Нам нужна коалиция, которая представляла бы потребности существующих потребительских сообществ и тех, кто поставляет им каннабис, чтобы гарантировать, что федеральная легализация — это нечто большее, чем просто передача власти крупным корпорациям, стремящимся к прибыли. Когда мы собираемся вместе, мы обретаем большую силу; когда мы этого не делаем, мы бессильны. Если мы не будем работать вместе как единое целое, объединенная оппозиция возьмет под контроль нашу отрасль.
—— Роджер Володарски, основатель/генеральный директор Puffco.
Мы ожидаем, что в 2024 году еще несколько штатов легализуют рекреационную марихуану. Путь к федеральной легализации медицинской или рекреационной марихуаны еще долгий, о чем свидетельствует неспособность Закона о безопасной банковской деятельности принять Конгресс. Законопроект 280E остается проблемой № 1, стоящей перед отраслью. Высокое налоговое бремя сдерживает рост и прибыльность индустрии каннабиса, затрудняя не только реинвестирование компаний, производящих каннабис, в свой бизнес, но и реагировать на ценовую конкуренцию со стороны черного рынка.
——Кори Парнелл, руководитель/генеральный директор BGM

Поскольку марихуана контролируется федеральным списком I, капитал уже давно ограничен, а база инвесторов меньше. Я считаю, что до следующих президентских выборов будет достаточно политического давления, чтобы переквалифицировать употребление марихуаны. Изменения могут занять некоторое время, чтобы повлиять на такие области, как банковское дело, платежи и торговля между штатами, но окажут влияние на инвестиционный капитал почти в мгновение ока. Теперь многие фонды с нетерпением ждут отмены этого федерального запрета. В идеале это обеспечило бы испытывающим трудности предприятиям, занимающимся каннабисом, вливанием необходимого им капитала, что позволило бы обеспечить более конкурентоспособные оценки.
—— Кай Кирк – директор по продукции, Blaze Solutions

Международный прогноз по каннабису
В 2024 году всем нужно обратить внимание на Европу. Ожидается, что легализация в Германии станет законом в апреле, и лидеры ряда других европейских стран заявили, что будут настаивать на аналогичных усилиях по модернизации политики в своих странах, как только Германия ее легализует. Легализация в Европе будет отличаться от легализации в Северной Америке из-за национальных соглашений на всем континенте. Однако возможности по-прежнему остаются огромными, и участникам отрасли необходимо принять меры в 2024 году, чтобы занять стратегическую позицию на ближайшие годы. В Европе вполне может быть больше активности, чем в любом другом регионе мира, включая активность в странах, которые в настоящее время могут быть не на виду.
——Алекс Роджерс, основатель/генеральный директор ICBC
Европейская индустрия каннабиса продолжит проводить более агрессивную политику в отношении каннабиса и расширять внутренние рынки. Мы прогнозируем, что последнее законодательство Германии о каннабисе станет основным катализатором, который включает в себя реклассификацию каннабиса как ненаркотического средства и расширение рынка медицинского каннабиса. На самом деле, это уже происходит: Швейцария запустила пилотный проект программы употребления каннабиса взрослыми; Чешская Республика объявила о новой прогрессивной политике в отношении каннабиса; Мальта легализовала социальные клубы, занимающиеся употреблением каннабиса; а Нидерланды запустили полностью легальный, полномасштабный пилотный проект. 2024 год можно рассматривать как важную веху в европейской политике в отношении каннабиса. Запрет на марихуану начал сниматься, и появляются новые рыночные возможности.
——Никлас Купаранис, CEP, Bloomwell Group

Финансы и структура рынка
Независимо от результатов реклассификации каннабиса или потенциального принятия Закона о безопасной банковской деятельности, три ключевых вопроса останутся нерешенными в 2024 году:
1. Безналичные платежи будут по-прежнему тщательно проверяться компаниями-эмитентами кредитных карт и будут по-прежнему закрыты. .
2. Доступ к капиталу не улучшится. Держателям социальных акций либо будет трудно сохранить свою собственность, либо они не смогут работать.
3. Волновой эффект кризиса сбора каннабиса начнет распространяться по всей цепочке поставок, начиная с производителей, и приведет к увеличению увольнений и банкротств.

——Эбби Кауфманн, директор по продажам/член правления CRB Monitor.
В 2024 году мы увидим серьезные изменения в способах управления задолженностью и просроченными платежами в индустрии каннабиса. Мы ожидаем увидеть:
1. Уделять больше внимания практике кредитования и взыскания долгов. Предприятия будут уделять больше внимания внедрению строгой оценки кредитоспособности и более эффективным стратегиям взыскания долгов для борьбы с неизвестными финансовыми рисками.

2. Появление передовых инструментов кредитного скоринга. Интеграция систем кредитной отчетности в профессиональные ассоциации полностью изменит способ оценки компаниями кредитных рисков, предоставив отрасли более подробные и точные динамические оценки.

3. Переход к функции дебиторской задолженности. Компании осознают важность отделения функции дебиторской задолженности от отдела продаж. Это упростит операции, повысит точность и обеспечит активное управление кредитами и сборами платежей.

4. Ускорить подачу отчетов о взыскании долга. Чтобы свести к минимуму влияние просроченных платежей, снизить риск дефолта и создать более стабильную финансовую экосистему, предприятия ускорят представление просроченных счетов для взыскания долга в течение 90 дней.
 —— Бретт Гельфанд, управляющий партнер Cannabiz Enterprises

В целом, расходы на событийный маркетинг в 2024 году еще больше сократятся, при этом частота и посещаемость снизятся. До пандемии уже было множество маркетинговых кампаний. В 2023 году крупные мероприятия по каннабису на западе США сократились на 30–50%, а некоторые даже были сразу полностью отменены. Торговые выставки отражают состояние отрасли и часто являются ведущим индикатором. Однако лицензированные операторы, источник жизненной силы нашей отрасли, не имеют доступа к капиталу, жизненно важному кислороду, который обеспечивает рост отрасли. ROI будет ферзь (самая сильная фигура в шахматах). Торговые мероприятия — удивительный катализатор карьерного роста и успеха в бизнесе. Компании, которые предоставляют привлекательный контент в конференц-залах и выставочных залах, привлекают свою целевую аудиторию и прислушиваются к потребностям рынка, будут использовать ограниченные средства на мероприятия до предела. Или, как однажды сказал Уоррен Баффет: «Цена — это то, что вы платите, ценность — это то, что вы получаете».

— Джордж Джейдж, соучредитель/генеральный директор MJ Unpacked
Мы наблюдаем, как битвы за интеллектуальную собственность продолжаются уже несколько лет, и следует ожидать, что в 2024 году темпы судебных разбирательств в области интеллектуальной собственности увеличатся, особенно для вспомогательных предприятий, таких как предприятия, связанные с агротехникой и атомизацией. , медицинское и экстракционное оборудование. По мере усиления конкуренции и выхода на рынок новых игроков патенты станут ключевым отличием. Патенты не только защищают инновации компании, но и обеспечивают долгосрочную ценность для инвесторов и покупателей. Внедрив портфель интеллектуальной собственности, компания укрепит свою позицию на рынке и продемонстрирует силу своего патентного портфеля.

—— Дуглас Фишер, президент Ассоциации передового распылительного оборудования.
Индустрия каннабиса ожидает беспрецедентный рост в 2024 году, но успех не будет на стороне тех, кто будет действовать в одиночку. Лозунг этого года – сотрудничество. Предприятия должны осознать, что работать в отдельных организациях больше не работает. Ключ к успеху – стать сильнее вместе – объединяя силы, объединяя опыт и создавая стратегическое партнерство. Инвесторы все чаще ищут единства отрасли. Объединенная фирма экспертов не только снижает риск, но и приводит убедительные аргументы в пользу устойчивого успеха. В этом году командная работа — это не просто перспектива, это выбор. Это выигрышная стратегия.
—— Джордан Тритт, основатель/генеральный директор Black Panther Group

Это важный год для индустрии каннабиса в США: число штатов, легализующих каннабис для взрослых, достигло половины. К 2024 году марихуана будет легальна в 24 штатах, а к 2025 году — в 25 штатах. В этом году мы увидим обнадеживающих операторов в штатах по всей стране, изо всех сил пытающихся оставаться открытыми, поскольку в 2024 году конкуренция за капитал остается жесткой. Предприятия в Мэриленде и Нью-Йорке в конечном итоге будут одобрены, но столкнутся с финансовыми трудностями и операционными трудностями. Самостоятельность, планы владения акциями сотрудников и налоговые лазейки будут преобладать, но только эффективные и соответствующие требованиям операции принесут успех. Легализация будет продолжать развиваться, чисто медицинские программы будут продолжать развиваться, а коммерческие компании будут продолжать совершенствовать, расти и расширяться по мере того, как рынок продолжает расти. Многие новые возможности доступа в штатах будут доступны в таких штатах, как Делавэр, Кентукки, Мэриленд, Миннесота, Нью-Йорк, Огайо и Вирджиния.
—— Сумер Томас, корпоративный консультант Canna, вице-президент по регуляторным операциям